Reklāmas video izveide: kā uztaisīt video reklāmu, kas pārdod

Reklāmas video sociālajiem tīkliem ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā ar maksas reklāmām piesaistīt klientus. Tomēr lielākā daļa video reklāmu tiek pāršķirta pirmajās sekundēs. Atšķirību starp reklāmu, kas pārdod, un reklāmu, kas tikai patērē budžetu, bieži nosaka nevis mērķēšana vai budžets, bet pats video.

Šajā rakstā soli pa solim skaidrojam, kā notiek reklāmas video izveide TikTok, Instagram un Facebook kampaņām: no mērķa un scenārija līdz filmēšanai, montāžai un testēšanai.

Ar ko reklāmas video atšķiras no organiskā satura

Organiskais saturs veido regulāru klātbūtni un uzticību uzņēmuma kontos. Reklāmas video ir paredzēts konkrētam mērķim, par kuru maksājat: pieteikumam, zvanam, ziņai vai pirkumam. Tāpēc tam jābūt fokusētākam. Katram reklāmas video ir viens piedāvājums, viena mērķauditorija un viens aicinājums rīkoties.

Vienlaikus labākās reklāmas sociālajos tīklos neizskatās pēc reklāmas. Tās izmanto organiskā satura valodu: cilvēks kadrā, reāls produkts, vienkāršs stāsts. Bieži tieši video, kas labi strādāja organiski, kļūst par labākajām reklāmām.

1. solis: viens mērķis, viens piedāvājums

Pirms scenārija rakstīšanas atbildiet uz trim jautājumiem:

• Kam šis video ir paredzēts? Ne “visiem”, bet konkrētam klientu tipam ar konkrētu vajadzību.
• Ko tieši piedāvājam? Produkts, pakalpojums, akcija vai bezmaksas konsultācija.
• Ko skatītājam darīt pēc video? Pieteikties, zvanīt, rakstīt vai pirkt. Tikai viena darbība.

Ja vienā video mēģināt pastāstīt par trim produktiem, skatītājs neatcerēsies nevienu. Labāk trīs atsevišķi video.

2. solis: reklāmas video struktūra

Lielākā daļa efektīvu īso reklāmas video seko vienai un tai pašai uzbūvei:

1. Āķis, 0-3 sekundes. Problēma, vēlme vai rezultāts, kas skatītājam ir svarīgs. “Jūsu reklāmas nedod pieteikumus?” vai uzreiz parādīts gala rezultāts.
2. Piedāvājums. Ko tieši piedāvājat un kāpēc tas atrisina problēmu. Parādiet darbībā, nevis tikai stāstiet.
3. Pierādījums. Produkts lietošanā, pirms un pēc, klienta pieredze vai skaitļi. Tas atbild uz jautājumu “kāpēc man ticēt?”.
4. Aicinājums rīkoties. Viena skaidra darbība un, ja iespējams, iemesls rīkoties tagad.

Šo struktūru var ietilpināt 15-30 sekundēs. Garākiem video, līdz minūtei, ir vieta, ja produktam vajag vairāk skaidrojuma, bet āķis joprojām jāizspēlē pirmajās sekundēs.

3. solis: scenārijs un varianti

Reklāmas video scenārijs atšķiras no organiskā ar to, ka jau iepriekš plānojat vairākus variantus. Iepriekš nevar zināt, kurš āķis vai vēstījums strādās labāk, tāpēc vienai idejai ir vērts sagatavot 3-5 versijas. Tās var atšķirties ar:

• pirmo teikumu vai kadru;
• cilvēku kadrā;
• garumu, piemēram, 15 un 30 sekunžu versija;
• aicinājumu rīkoties;
• uzsvaru: cena, ātrums, kvalitāte vai ērtība.

Varianti nenozīmē vairākas filmēšanas reizes. Ja tos plāno iepriekš, visus var nofilmēt vienā reizē, un atšķirības izveido montāžā.

4. solis: filmēšana

Reklāmas video filmēšanai ir tie paši principi kā jebkuram īsajam video: vertikāls 9:16 formāts, laba gaisma, skaidra skaņa un cilvēks, kurš runā dabiski. Papildus ir vērts nofilmēt vairāk ilustrējošo kadru: produkts tuvplānā, lietošana, rezultāts. Tie ļauj montāžā izveidot vairākus variantus no viena materiāla.

Ja vēlaties filmēšanai labi sagatavoties, izmantojiet mūsu ceļvedi Kā sagatavoties video filmēšanai uzņēmumā.

5. solis: montāža reklāmām

Reklāmas video montāžā ir dažas nianses, kas atšķiras no organiskā satura:

• Subtitri obligāti. Reklāmas bieži redz bez skaņas, un piedāvājumam jābūt saprotamam arī tā.
• Teksts drošajā zonā. Reklāmu izvietojumos daļu ekrāna aizņem pogas un apraksts. Svarīgo tekstu turiet kadra centrā.
• Logo nav jāliek sākumā. Pirmās sekundes ir āķim. Zīmolu var parādīt dabiski kadrā vai beigās.
• Mūzikas tiesības. Reklāmās drīkst izmantot tikai licencētu mūziku vai platformas komerciālo bibliotēku.
• Formāti. Vertikālais 9:16 der TikTok, Reels un Stories. Ja kampaņai vajag arī citas proporcijas, par to jāvienojas pirms filmēšanas.

6. solis: testēšana un atjaunošana

Reklāmas video darbs nebeidzas ar publicēšanu. Pirmajās dienās pēc kampaņas sākuma salīdziniet variantus: kuram ir lētākais klikšķis, kuru noskatās ilgāk un kurš atved pieteikumus. Budžetu novirziet labākajiem un nākamos video veidojiet pēc uzvarētāja parauga.

Laika gaitā auditorija nogurst no viena un tā paša video, un rezultāti krītas. Tāpēc regulāri jāievieš jauni radošie materiāli. Tas ir iemesls, kāpēc reklāmām izdevīgāk ir plānot lielāku video komplektu, nevis pasūtīt pa vienam.

Cik maksā reklāmas video izveide

Cena ir atkarīga no video skaita, filmēšanas apjoma un montāžas sarežģītības. MALDIVIA reklāmas video komplektu cenas ir publiskas: 30 video par 1500 € + PVN, 60 video par 2800 € + PVN un 90 video par 4000 € + PVN. Komplektā ietilpst analītika, scenāriji, filmēšana, montāža ar subtitriem un saskaņošana. Plašāku pārskatu par tirgus cenām lasiet rakstā Cik maksā video satura veidošana.

Reklāmas video piemēri pa nozarēm

Struktūra paliek tā pati, bet saturs mainās atkarībā no nozares. Daži piemēri, kā āķi, piedāvājumu un pierādījumu var pielāgot:

• Pakalpojumu uzņēmums, piemēram, remonts vai uzkopšana: āķis ar problēmu, ko klients pazīst, pirms un pēc kadri kā pierādījums, aicinājums pieteikt bezmaksas novērtējumu.
• E-komercija: produkts lietošanā pirmajā sekundē, trīs galvenie ieguvumi, klientu atsauksmes vai pārdoto skaits, aicinājums pirkt ar konkrētu iemeslu tagad.
• Ēdināšana: ēdiens gatavošanā tuvplānā, vieta un atmosfēra, aicinājums rezervēt galdiņu vai pasūtīt.
• B2B uzņēmums: konkrēta klientu problēma, īss risinājuma skaidrojums ar cilvēku kadrā, rezultāts skaitļos, aicinājums uz sarunu.
• Nekustamais īpašums: spēcīgākais skats vai detaļa pirmajā sekundē, galvenie fakti tekstā uz ekrāna, aicinājums pieteikties apskatei.

Visos piemēros kopīgais ir viens: video neprasa skatītājam domāt, kas tas ir un ko darīt tālāk.

Kā mērīt, vai reklāmas video strādā

Lai salīdzinātu variantus, nepietiek ar skatījumiem. Skatieties uz rādītājiem, kas saistīti ar mērķi:

• Noskatīšanās pirmās 3 sekundes – vai strādā āķis.
• Vidējais noskatīšanās laiks – vai video notur uzmanību līdz piedāvājumam.
• Klikšķu īpatsvars – vai piedāvājums un aicinājums ir pārliecinoši.
• Izmaksas par pieteikumu vai pirkumu – galvenais rādītājs, kas parāda reklāmas atdevi.

Ja daudzi noskatās sākumu, bet maz klikšķina, problēma ir piedāvājumā vai aicinājumā. Ja video pāršķir uzreiz, jāmaina āķis. Tā katrs nākamais video kļūst labāks par iepriekšējo.

Biežākās kļūdas reklāmas video izveidē

• Video sākas lēni. Ievads, logo vai sveiciens pirmajās sekundēs zaudē lielāko daļu skatītāju.
• Nav skaidra piedāvājuma. Skaists video bez konkrēta piedāvājuma veido atpazīstamību, bet reti pieteikumus.
• Tikai viens variants. Bez testēšanas nevar zināt, vai problēma ir video, piedāvājumā vai mērķēšanā.
• Televīzijas stils. Pārāk noslīpēts video sociālajos tīklos bieži izskatās pēc reklāmas, un to pāršķir.
• Nav aicinājuma rīkoties. Skatītājam jāzina, ko darīt pēc video.

Kopsavilkums

Reklāmas video izveide sākas ar vienu skaidru mērķi un piedāvājumu, turpinās ar pārbaudītu struktūru (āķis, piedāvājums, pierādījums, aicinājums) un nebeidzas ar publicēšanu. Vairāki varianti un regulāra testēšana ļauj atrast video, kas atved klientus, un budžetu tērēt tam, kas strādā.

Ja vēlaties reklāmas video, kas plānoti testēšanai jau no sākuma, apskatiet reklāmas video izveidi vai piesakiet bezmaksas konsultāciju.